传统定价模式
价格作为市场营销组合中唯一能创造收益的因素，制定的合理与否，直接影响到企业的赢利同时价格又决定着消费者的需求，因此．z6尊龙平台-凯时app官方首页网络营销定价的重要意义不言而喻。
传统定价的方法主要有以下几种：
1．基于成本的定价。又称成本导向定价法，是一种最简单、最原始、最常用的定价方法。即以企业产品的总成本为定价依据，在此基础上考虑企业合理的利润目标做出的定价。虽然成本导向定价法看似公平，而且容易把握，但是任何忽略需求和竞争者的定价方法都不会得出最好的价格。
2．基于价值的定价。是以消费者所理解的产品价值而不是以销售者的成本作为定价的关键因素．又称需求导向定价法。企业在制定商品价格时，主要根据市场需求的大小和消费者对产品价值的看法设定目标价格，然后以目标价值和价格驱动产品设计决策和成本决策。其定价过程与以成本为基础的定价过程完全相反，是从分析消费合需求和价值看法开始，因此定价必须和消费者所现解的价值相匹配。其特点是灵活有效地运用价格差异，对平均成本相同的产品，价格随市场需求的变化而变化：从满足需求的角度来看，需求导向定价法无疑是最为合理的。问题在于衡量消费者所理解的产品价值通常会很困难。
3．基于竞争的定价。又称竞争导向定价法，是以市场上竞争者的类似产品的价格作为本企业产品定价的参照系的一种定价方法。运用这种定价方法，企业很少注意自己的成本或需求．而以竞争者的价格作为定价基础，原因在于消费者通常会用竞争者类似产品的价格作为判断某产品价值的依据．因此竞争导向定价法也是具有其合理性的。
在传统的营销实践中，根据这三种基本的定价导向又产生了许多具体定价方法，如成本加成定价法、目标贡献定价法、通行价格定价法、密封投标定价法、理解价值定价法、需求差异定价法等等。此外，根据这些定价方法，针对不同的消费心理、销售条件、销售数量及销售方式，企业还可以运用灵活的定价技巧对基本价格进行修改．这些定价技巧包括心理定价、组合定价、折扣定价等等。无论理论卜还是实践中，这些定价方法和定价技巧都被普遍地阐述和运用：
从定价的基本原理分析，上述的定价方法或技巧大多数都可应用于网络市场。但是，由于网络市场与传统市场在很多方面存在着不同．企业的定价策略仍然需要调整。很多传统营新销的定价策略在网络营销中得到应用的同时也得到了创新。
影响网络营销的定价因素
1．定价目标。定价目标是指企业通过制定产品价格所要求达到的目的．它是企业选择定价方法和制定价格的依据。不同的定价目标．有着不同的含义和运用条件，据此企业制定出的商品价格也不相同。
传统营销理论认为，任何企业都不能孤立地制定价格，而必须按照自己的目标市场策略及市场定位策赂的要求进行。企业的定价目标一般有：生存定价、获取当前最高利润定价、获取当前最高收入定价、获得适当的投资报酬率定价、销售额增长最大量定价、最大市场占有率定价和最优异产品质量定价、树立企业形象定价等等。企业的定价目标一般与企业的战略目标、市场定位和产品特性相关。
网站经营的最终目的是赢利，但在不同时期，却表现为不同的目标。目前网络市场还处于起步阶段的开发期和发展时期，企业进入网络营销市场的主要目标是占领市场求得生存发展机会，然后才是追求企业的利润。企业定价目标的不同直接影响价格高低。目前z6尊龙平台-凯时app官方首页产品的定价一般都是低价甚至是免费，目的是着眼于企业的长期利益，争取在未来的网络虚拟市场中站稳脚跟。
因此，长期来看，与传统营销相比，网络营销的定价策略不会有很大的变化，因为不管是传统营销还是网络营销，目标都是销售产品，都要考虑企业的持续赢利能力。
2．成本因素。就企业而言，在生产、销售和分销产品中产生的总成本，通常用来界定产品和服务的最低价格。从长远角度考虑，大多数企业都应该确保产品的价格能够补偿成本并提供足够利润。而从顾客的角度看，价格本质上是一种成本。
任何一种新的经济模式取代旧的模式，不外乎两个基本原因：一是新模式比旧模式提供了更大的利益；二是新旧模式虽然利益相同，但新模式比旧模式的运行成本更低。由于网络营销本身个是企业生产经营活动的目的，即使它能为企业带来更大的利益，也必须建立在有效的投入产出比例上。
