中小企业网络营销确定要素
一、确定营销目标
在框定营销目标的情况下，企业接下来要选择渠道和方法以及策略。营销目标包括 ： 网站访问量 、 网站下单量 、 促进线下销售的效果 、 满意度的提升 、 品牌认知等等 ， 不同目标决定了不同的营销策略 。 目前的中小企业在网络营销的选择上善于跟风 、 人云亦云 ， 最后的结果是营销投入而无法获得满意的效果。
◆ 网站访问量
企业开展网络活动的目的就是希望接到订单 ， 但是接到订单这个终极目标要靠一些细化目标来实现，比如网站访问量，如果没有网站访问量，就谈不上订单，这是先决条件。
◆ 网络下单量
有客户下单还不够 ， 还要看这个下单量怎么样 ， 如果只是小量定单 ， 企业连本都收不回来，也是白搭。
◆ 促进线下销售的效果
企业投放了网络广告 ， 或者策划了网络营销活动 ， 有没有线下的销售有所帮助 ， 这也是进行网络营销 策划 时要考虑的问题。
◆ 满意度提升
网络营销活动重点在于促进跟客户的沟通关系 。 比如深圳移动 ， 现在每个月营销的花费都是一百万 、 两百万左右 ， 它的目的就是希望它的用户上它的网站 ， 参与它的活动 ， 用户不需要投入，只需要轻点鼠标，就可能获得奖品，这样做的目的是希望拉近跟客户的关系。
◆ 品牌认知
一个项目的目标什么时间实现 ， 要有计划 。 如果希望提升网站的访问量 ， 半年或一年访问量是提升了 ， 但对于一个小公司来说都已经走不下去了 ， 要访问量有什么用呢？所以目标是要有阶段性的，定目标时需要关注。
目前很多中小企业执行网络营销工作的时候几乎没有目标，他们以为目标就是订单 ， 根本不知道还有这些细节目标支撑订单 。 很多中小企业先把费用投出去 ， 到年终的时候才考虑有没有效果 。 他的效果就是网络销售 ， 或者没通过网络接到订单 。 如果他发现没有 ， 第二年就不做预算了 ， 他没有考虑他的阶段性目标 。 因此 ， 企业要知道目标是阶段性的 ， 要经常考核，比如一个月考核一次，看看有无问题，如果有人体随时调整；反之，如果中间不考核 ，等到年终才去考核 ， 就什么都晚了 。 不过目前企业的确也很难做到这一点 ， 原因在于没有人去做这些事情，很多企业不知道自己网站的访问量到底有多少，网络营销水平还是比较低 ，一个是舍不得投钱 ，
二、传播渠道与方法的选择 ．
即在实现企业确定的营销目标前提下选择合适的传播渠道与网络营销方法 ， 同时也需要对不同渠道和方法进行有机的整合。
◆ 传播方法
传播方法有：自营网站营销、搜索引擎推广（自然排名还是竞价排名等 ） 、博客推广、社区推广、活动策划、门户合作等。
① 自营网站营销
比如把目标定位在网站访问量，网站的有效访问量提升了，更大的客户群才会存在 。 假如确定了网站访问量 ， 接下来就要考虑怎么提升网站的访问量 ， 用户都在哪里 ， 潜在客户在哪里。然后为这个目标做一些工作，比如改善网站，增加吸引力等。
② 搜索引擎推广
另外，要针对搜索引擎实施一些策略，因为很多潜在客户是通过搜索引擎寻找产品的 ，如果你的产品在搜索引擎中排名靠前，客户就很容易点开你的网页，进而进行访问。
③ 社区推广
另外 ， 可以在社区中进行推广 ， 比如如果你的产品是针对女性的 ， 你要知道一些高级白领女士 ， 经常活跃在某些门户的女性社区 、 女性频道 ， 这时候也需要你在这些地方做一些广告或活动。
◆ 渠道选择
厂商要选择适合自己的渠道 ， 这个渠道不是别人怎么做 ， 自己就怎么做 ， 要根据你的目标，根据目标客户选择渠道。这里所说的渠道，就是某些网站平台，某些搜索引擎、博客 、e-mail 通知等。虽然现在很多人反对垃圾邮件 ， 但是还有部分人愿意发邮件 ， 因为信息传递中 ， 邮件的发送的环节最短，传播最有效。对于厂商来说，要去做 e-mail 营销，而不是发垃圾邮件。比如你的目标群定位在 22 岁到 32 岁之间的女性，如果选择用 e-mail 营销，首先需要把这部分人群的 e-mail 拿到，如果对方是上班族、白领，还需要针对她们的特点进行邮件内容的设计 ， 这部分人群对美容 、 服饰或其他女性用品方面的信息感兴趣 ， 只要是她觉得有用的信息，她就不会把不请自来的邮件当成垃圾邮件，这样 e-mail 营销也就产生了。
三、预算与营销管理
选择渠道之后 ， 还要做预算 。 假设我们选择了五个渠道 ， 选完之后才算每个渠道大概需要的钱 ， 如果发现预算远远超过了公司的预算 ， 这时候必须对渠道进行精简 ， 而且要对它进行管理 ， 并结合目标 ， 随时对活动做评估 。 总之 ， 网络营销费用是动态支出 ， 需要随时监控营销进程与效果，调整预算的支出。
