怎样搞定网站设计大单-z6尊龙平台

我是一个z6尊龙平台-凯时app官方首页师，做这行从2000年算起的话有十个年头了。谈成过政府，国家机关，医院，军队网站建设的业务，大单都从未漏过单。不是吹牛，曾拿下一笔五百万的大单。笔者在小年之际，分享自己的谈判心得。我想说的不是你怎么去经营品牌，去做策划，还有去做数据调查，这些东西没关系，主要告诉你谈判策略，如何把业务谈成。

首先换位思考，分析客户的需求。一般谈判对象有两个需求，其中之一满足上级的需求，把上级指示传达，要明白，做这个网站目的是什么，大方向不能错，这个很容易，关键是负责人那里，负责要把这项目按上级精神做好，不求尽善尽美，但求正确无误。接下来负责人要分析才是自己得到的好处，没好处谁愿意做。做好对自己有啥好处。怎么样才能体现负责人最大价值。

其次形象要好，要谈大生意，门面功夫要做足。公司实力，个人气质，有网友调侃说，总不能租台大奔去谈生意吧。假如有需要，也无可厚非，关键你有做大事的气度，要沉住气，让人觉得你厚重感强，至少不能让人觉得掉价，让人觉得物有所值。笔者曾接触过一个外包项目，坐公交车去谈判根本没人睬你。

不同的人要采取不同的谈判策略。假如谈业务的人以前做过技术，你就和他讲销售，商务方面，对方如果是业务高手，你就讲技术，让对方对你的能力深信不疑，反正朝对方不懂的方向策，让对方找到认同感，佩服感。因为他会被你的专业所打动，这就是术道专攻的道理。笔者曾遇到这个人，他擅长业务，起初我不知道，后听说以前当过业务员，我马上往业务上说，谈网站运作方法，怎么样才能更好服务客户，怎么样才能增加点击率。

沈阳网站设计相关文档支持,文档对于谈判时也起到一定的帮助，这样营销策略，架构图，网站建设方案就用了很多word,让人看起来相当专业，别小看，做起来要下番狠功夫。并且大多内容，笔者这里有些模板，可以直接选用，这些文档主要对付上级领导，他们都爱看一些条理性强，流程高的东西。

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