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赵磊8月1日工作总结

今天是本月的第一天，工作心情格外的好，因为我上午见了两个客户，还成功的签了一个模版网站，虽然没拿回来钱，但也属于一次性签单，心情格外的爽。今天电话量在一百以上，打出一个意向客户，明天见的。
在谈客户的过程中总结以下几点：
1、见客户之前一定要明确客户需求，客户想做成什么样的在心里有个普。
2.端正自己的位置，把自己放在不卑不亢的位置，不能客户说什么就是什么。
3、针对客户不同的需求讲不同的优势，模版网站不用讲设计和制作，只需要讲后台就行。（可以讲后台关键词可以自己设置）
4、在拿合同的时候知道什么时候该拿什么时候不该拿，在客户犹豫该不该签的时候就拿出合同给客户接着讲合同的内容，逼客户签单。
5、在谈价的时候不要松口太快，一定要抗住。
6、在谈客户的过程当中可以和客户说说与他这个行业相关的，问问他这个行业的一些问题。

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